Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā efektīvi izmantot konkurentu analīzi, lai izstrādātu veiksmīgas reklāmas stratēģijas. Mūsdienu digitālajā tirgū ir būtiski ne tikai radīt unikālas idejas, bet arī pētīt, kā darbojas konkurentu reklāmas. Ja jūs analizējat konkurentu reklāmas, jūs varat labāk izprast, kas strādā un kas ne, lai radītu efektīvākas reklāmas savam biznesam. Apskatīsim galvenos soļus, kā to paveikt.
1. Identificējiet konkurentus un viņu izmantotās platformas
Aktivitāte: Noskaidrojiet, vai tiešie konkurenti izmanto reklāmas, un kādās platformās tās tiek rādītas.
Mērķis: Salīdziniet savas reklāmas stratēģijas ar konkurentiem.
Pirmkārt, sāciet ar konkurentu identifikāciju, lai noskaidrotu, kuri uzņēmumi cīnās par to pašu auditoriju. Šis solis palīdzēs jums gūt priekšstatu par platformām, kuras viņi izmanto, un sniegs sākotnējo ieskatu viņu reklāmas stratēģijās. Izmantojiet bezmaksas rīkus Google reklāmu bibliotēku un Facebook reklāmu bibliotēku, lai novērtētu konkurentu aktivitātes šajās lielākajās reklāmu platformās.
2. Analizējiet reklāmu veidus
Aktivitāte: Izpētiet, kādus reklāmas formātus konkurenti izmanto (piemēram, video, attēlu, dinamiskās reklāmas).
Mērķis: Noskaidrojiet, vai viņu reklāmu mērķis ir veicināt zīmola atpazīstamību vai konversijas.
Reklāmu formāts bieži atklāj reklāmdevēja stratēģiju. Piemēram, ja viņi izmanto īsus video, visticamāk, viņu mērķis ir piesaistīt uzmanību un radīt interesi. Savukārt reklāmas, kurās uzsvars likts uz tekstu vai īpašiem piedāvājumiem, bieži mērķētas uz tūlītējām konversijām. Apkopojiet konkurentu sociālo mediju profilus, mājas lapas u.c.
3. Pārskatiet reklāmas tekstu un vizuālo materiālu
Aktivitāte: Apskatiet konkurentu reklāmu tēmas, “āķus” un vizuālos elementus.
Mērķis: Identificējiet augsta rezultativitātes modeļus, kurus varat pielāgot savām reklāmām.
Kvalitatīvs reklāmas teksts un pievilcīgi vizuālie materiāli ir atslēga uz auditorijas uzmanības piesaisti. Analizējot konkurentu izmantotos tēmas un āķus, varat uzzināt, kas rezonē ar auditoriju un kas piesaista klikšķus un konversijas. Izskatiet klientu komentārus, atsauksmes, tas palīdzēs novērtēt atgriezenisko saiti un klientu vērtējumu.
4. Pārbaudiet galvenās lapas un lietotāja ceļojumu
Aktivitāte: Izpētiet konkurentu reklāmu galvenās lapas un to dizainu.
Mērķis: Nodrošiniet, ka jūsu pašu reklāmām ir raita pāreja no reklāmas uz galveno lapu, lai maksimizētu konversijas.
Labs lietotāja ceļojums sākas no brīža, kad lietotājs noklikšķina uz reklāmas, līdz pat galvenajai lapai, kur viņš var veikt vēlamo darbību (konversiju). Analizējot konkurentu galvenās lapas, varat saprast, kādas dizaina un satura stratēģijas viņi izmanto, lai sekmīgi veicinātu konversijas.
5. Izvērtējiet piedāvājumus un motivācijas iespējas
Aktivitāte: Noskaidrojiet, vai konkurenti piedāvā akcijas, atlaides un komplektus.
Mērķis: Saskaņojiet vai atšķirieties no konkurentu piedāvājumiem.
Lietotāji bieži pieņem lēmumus, balstoties uz pieejamiem piedāvājumiem. Ja konkurenti piedāvā atlaides vai īpašus piedāvājumus, apsveriet iespēju radīt vēl pievilcīgākus vai citādākus piedāvājumus, kas izceltos. Centieties izveidot saturu, kas izceltu “Tikai mēs” priekšrocības – tās pašiem ir jānodefinē un jāizmanto tālākajā komunikācijā.
6. Izprotiet mērķauditorijas profilu
Aktivitāte: Analizējiet konkurentu reklāmas, lai uzzinātu to auditorijas demogrāfiskos datus, intereses un reģionus.
Mērķis: Precizējiet savas reklāmas, lai efektīvāk sasniegtu potenciālos klientus.
Ja jūs saprotat, kāda veida auditorijai ir domātas konkurentu reklāmas, jūs varat mērķēt savu reklāmu uz līdzīgu vai vēl precīzāk definētu auditoriju. Šis solis palīdzēs jums sasniegt klientus, kuri ir visvairāk ieinteresēti jūsu piedāvājumos. Mērķauditoriju matricu var pildīt gan par savu organizāciju, gan mēģināt par konkurentiem – tas palīdzēs labāk salīdzināt auditorijas, to iespējamo pārklāšanos vai atrast specifiskas nišas, kuras konkurenti nenosedz un izmantot to kā savas biznesa iespējas.
7. Izvērtējiet reklāmas ilgumu
Aktivitāte: Pārbaudiet, cik ilgi konkurentu reklāmas tiek rādītas, lai novērtētu to efektivitāti.
Mērķis: Ilgākas reklāmas bieži norāda uz efektīvām un augstu konvertējošām radošajām idejām.
Reklāmas, kas darbojas ilgāku laiku, bieži vien ir veiksmīgas un efektīvas. Ja redzat, ka konkurenti ilgstoši izmanto vienu reklāmu, tas var liecināt, ka šī reklāma ir izpildījusi savus mērķus un sasniegusi augstus rezultātus. Reklāmu ilgumu var redzēt gan Google un Facebook reklāmu bibliotēkās, gan arī pašiem novērojot reklāmas aktivitāšu periodu.
8. Pielāgojiet un testējiet savas reklāmas idejas
Aktivitāte: Radiet dažādas reklāmu variācijas, izmantojot konkurentu ieskatus, un veiciet A/B testus.
Mērķis: Pārbaudiet dažādas stratēģijas un pielāgojiet tās atbilstoši rezultātiem.
Izmēģiniet atšķirīgas pieejas un vērtējiet, kura no tām dod vislabākos rezultātus. A/B testēšana palīdzēs noskaidrot, kura reklāmas versija ir efektīvāka, ļaujot jums uzlabot kopējo reklāmas stratēģiju. Viens reklāmas variants ilgstoši arī sāks kaitināt auditoriju, veidojiet dažādību.
9. Koncentrējieties uz konversijas rādītājiem
Aktivitāte: Mēriet konversiju rādītājus un klientu piesaistes izmaksas.
Mērķis: Prioritizējiet reklāmas aktivitātes, kas sniedz kvalitatīvus potenciālos klientus par racionālām izmaksām.
Dienas beigās svarīgākais ir reklāmas rezultāti – cik labi reklāmas spēj piesaistīt klientus un konvertēt viņus reālās pirkuma darbībās. Koncentrējieties uz konversijas rādītājiem un pastāvīgi optimizējiet savas reklāmas, lai panāktu maksimālo atdevi. Jāņem vērā, ka konversiju uzskaites rīki kā Google Analytics 4 var būt neprecīzi dažādu iemeslu dēl – sīkdatņu (ne)apstiprināšana, konversiju pareiza konfigurācija, dažādi atribūcijas modeļi u.c. Centieties definēt un izmantot tās konversijas, kuras varat vislabāk izmērīt un vienlaikus izvērtējiet to nozīmīgumu, lai neuzskaitītu mazāk svarīgas lietotāju aktivitātes.
Izmantojot šos soļus, jūs varēsiet ne tikai sekot līdzi konkurentiem, bet arī iemācīties no viņu stratēģijām un radīt vēl veiksmīgākas reklāmas kampaņas. Ja ir papildu jautājumi par digitālā mārketinga stratēģiju izvēli, sazinieties ar mums: edgars@picco.media.
